Авторский креатив обошёл шаблон из спая в одном честном тесте

Тест простой и показательный: один заход собран своими руками, второй взят из чужой рекламы. Разбираю, откуда взялась разница.

Что сравнивали

Один креатив собран под конкретное возражение аудитории, второй повторяет популярный заход из спая. Аудитория и посадочная одинаковые.

Условие важное: сравнивать имело смысл только при одинаковом всём остальном, иначе разница ничего не значит.

Откуда разница

• Шаблонный заход аудитория уже видела, и он пролистывается как знакомый.
• Свой креатив говорил про конкретное сомнение аудитории.
• В нём был живой кадр вместо стока, и это считывается за долю секунды.
• Подпись повторяла первый экран посадочной слово в слово.

Что из этого забрать

Спай показывает, только то, что запускают другие: чего не видно в спае.

Забирать оттуда стоит ход мысли, а собирать кадр под своё возражение: что забрать из чужого кейса.

Разницу дал не бюджет и не оформление, а то, что креатив отвечал на конкретное сомнение.