Холд и задержка выплаты это разные вещи

Люди называют холдом любую ситуацию, когда денег нет. Это разные вещи, и путаница мешает считать.

Холд — это оговорённый заранее срок, в течение которого лид проверяют и не начисляют деньги. Он известен до старта и записан в условиях оффера.

Задержка — это когда срок вышел, а денег нет. Вот это уже повод для разговора.

Для планирования важен не размер холда сам по себе, а то, как он ложится на ваш оборот. При длинном холде вам нужен запас, чтобы продолжать работать.