Недвижимость через ленту: длинный цикл и дорогая заявка

Тема, где привычные способы счёта не работают. Разбираю, что тут считать и на что смотреть.

Что отличает

• Цикл от первого касания до сделки идёт месяцами.
• Заявка стоит дорого и это нормально при цене сделки.
• Решение принимают вдвоём или семьёй, а видит рекламу один.
• Человек сравнивает десяток вариантов подряд.

Что считать

По сделкам считать бессмысленно: они придут через месяцы, а решения нужны сейчас. Считают промежуточное: показы объекта, заявки на просмотр, дошедшие до встречи.

И считают когорту: сколько из пришедших в марте дошли до сделки к июню: сколько ждать первую конверсию.

Что работает в подаче

• Конкретный объект с ценой вместо общего предложения.
• Съёмка изнутри вместо рендеров и планировок.
• Ответ на вопрос про район и дорогу до работы.
• Повторные показы тем, кто уже смотрел: почему догнать ушедшего дешевле.

Здесь считают весь путь до сделки. Реклама, оценённая по первому месяцу, всегда выглядит убыточной.