Конференции: что с них реально забирают

Поездки стоят денег, и отдача от них не очевидна. Разбираю, что с них забирают на самом деле.

Что действительно дают

• Личное знакомство с менеджерами партнёрок: после него отвечают быстрее: как вас видят с той стороны.
• Условия, которые не обсуждают в переписке.
• Понимание, чем сейчас занимаются другие, без пересказов.
• Проверку своих представлений о рынке.

Чего они не дают

• Готовых связок и схем.
• Быстрых результатов от новых знакомств.
• Ответов на вопросы, которые вы не сформулировали заранее.

Как готовиться

Список людей, с которыми нужно поговорить, и по одному конкретному вопросу к каждому. Без этого поездка превращается в мероприятие: что стоит выяснять у партнёрок.

Окупается это связями и условиями. Оценивать поездку стоит по тому, что изменилось в работе через месяц.