Маржу считают в деньгах

Частая ловушка: связка с высоким процентом кажется лучше, а денег приносит меньше. Разбираю арифметику.

Процент — это отношение, и он не говорит об объёме. Связка с большим процентом на маленьком обороте может давать меньше денег, чем связка со скромным процентом на большом.

При росте объёма процент почти всегда снижается: дешёвая часть аудитории выкуплена, дальше идёт дороже: как поднимать объём шагами.

Поэтому решение о масштабе принимают по марже в деньгах: сколько остаётся после всех расходов на каждом шаге объёма.

В расходы входит вся обвязка вместе с трафиком: что забывают включить.

Пока процент падает, но денег остаётся больше, рост оправдан. Как только денег стало меньше, это потолок.