Случай полезен тем, что оффер и аудитория остались прежними. Менялся только заход.
Первый заход обещал выигрыш в лоб. Он давал дешёвые действия и низкое подтверждение: приходили те, кто пришёл за подарком: как отличают такой трафик.
Второй заход говорил про участие и про условия прямо: заявок стало меньше, подтверждение выросло: как креатив отбирает людей.
Третий добавил конкретику: что именно разыгрывается, до какого числа, что нужно сделать. Это снизило отвал на странице.
Итог сложился не из объёма, а из того, что дошедшие оказались другими людьми: как устроена вертикаль с розыгрышами.
И подача при этом осталась в рамках правил: условия видны, обещаний выигрыша нет: признаки под отклонение.
Результат дала честная формулировка условий. Она же обычно кажется тем, что снижает поток заявок.