Сезонное окно закрывается раньше, чем кажется

Сезонный товар прощает средний креатив и не прощает опоздания. Разбираю, как ловят окно и как из него выходят.

Когда заходить

До пика. Когда спрос виден всем, ставки уже подняты, и вы платите за чужой разогрев.

Признак раннего входа: трафик дешевле обычного, а конверсия ещё не выросла. Это нормальная стадия, её надо пережить.

Как понять, что окно открылось

• Стоимость действия падает при том же креативе.
• Растёт доля тех, кто доходит до формы.
• Появляются вопросы про наличие и сроки: про цену уже не спрашивают.

Когда выходить

Когда стоимость действия начала расти третий день подряд, а вы ничего не меняли. Это не поломка, это конец окна.

Держаться дальше обычно дороже, чем закрыть и подготовиться к следующему сезону.

И считайте по завершённым периодам: пока идёт холд, картинка неполная.

В сезоне выигрывает не тот, у кого лучше креатив, а тот, кто раньше зашёл и вовремя вышел.