Цифра в заголовке кейса выглядит отлично. Разбираю, что за ней стоит и что здесь надо считать.
Дешёвая заявка в дорогой нише почти всегда означает широкий заход: человек оставил контакт, не приняв никакого решения.
Дальше вся работа перекладывается на того, кто звонит. Если разговаривать некому, такие заявки просто остывают: почему в дорогих темах считают путь.
Считать надо не стоимость заявки, а стоимость дошедшего до встречи. Между ними в дорогих нишах разница в разы: как считать честно.
Поднять качество можно прямо в объявлении: назвать цену, район, условие. Заявок станет меньше, а доходящих больше: как креатив отбирает людей.
И договориться со стороной, которая обрабатывает: скорость ответа здесь весит больше стоимости клика.
В дорогих нишах дешёвая заявка — это промежуточная цифра. Решение принимают по тем, кто дошёл до разговора.