Разбор кейса по услугам с узким гео на один район

Кейс интересен не цифрами, а поведением узкого гео. Разбираю по шагам, что там происходит.

Что даёт узкая география

Аудитория маленькая и заканчивается быстро. Через несколько дней вы показываете объявление одним и тем же людям: когда объявление выгорает.

Зато конкуренция за неё ниже, и клик стоит меньше, чем в большом городе.

Что решает заявку

• Живые работы в кадре вместо картинок из интернета.
• Понятная цена или хотя бы вилка. Без неё пишут только за ней.
• Расположение прямо в объявлении: человек должен понять, что это рядом.
• Быстрый ответ. В услугах заявка остывает за часы.

Где ломается

На частоте. Как только она уходит за три, стоимость заявки растёт, и никакая правка ставки этого не отменяет.

Лечится сменой креатива: что менять, когда варианты дают одинаково.

В узком гео выигрывает тот, кто чаще меняет креатив. Аудитория маленькая, и она успевает всё рассмотреть.