Лидген: услуги вместо товара

Здесь продают не вещь, а обращение к специалисту. Это меняет всю цепочку. Разбираю.

Что считается лидом

Заявка на расчёт, консультацию или замер. Товара нет, поэтому и доставки нет, а есть разговор со специалистом на той стороне.

Отсюда главное: качество заявки определяется тем, готов ли человек разговаривать: почему считают дошедшего.

От чего зависит выплата

• Дозвонились ли до человека и когда.
• Попал ли он в нужный регион и в нужные условия.
• Не оставлял ли он такую же заявку недавно.
• Продолжительность разговора, если платят за квалифицированный лид.

Что решает в подаче

Условия и регион прямо в объявлении. Это снижает поток и поднимает долю принятых: как креатив отбирает людей.

И честное описание того, что будет дальше: человек должен ждать звонка: как это выглядит в найме.

Вертикаль про готовность человека к разговору. Всё, что приводит людей, не ждущих звонка, здесь не оплачивается.