Работа на один город даёт быстрый результат и быстрый потолок. Разбираю, из чего — это складывается.
Плюс первый: доставка быстрая, и подтверждение выше, чем при отправке по стране. Человек получает заказ на следующий день и реже отказывается.
Плюс второй: тест дешевле. Аудитория набирается быстро, и выводы приходят за пару дней: бюджет считают в попытках.
Минус первый: потолок наступает рано. Крупный город — это всё равно ограниченная аудитория, и после определённого объёма растёт только частота: когда объявление выгорает.
Минус второй: конкуренция за это же внимание выше, потому что туда идут все.
Отсюда рабочий порядок: проверить связку на одном городе, потом разносить на другие с теми же креативами: как поднимать объём шагами.
Один город — это хороший полигон и плохой потолок. Проверять там удобно, жить долго нет.