Кейс по ресторану, что работает в местном бизнесе

Местный бизнес живёт по своим правилам, и они хорошо видны на этом кейсе. Разбираю, что там решало.

Что решает

• Радиус: несколько километров, дальше люди просто не поедут.
• Время показа: за час-полтора до того, как человек решает, где поесть.
• Повод: конкретное блюдо или предложение дня вместо общего приглашения.
• Живые кадры зала и еды, снятые на месте, без фотобанка.

Что считают

Заявка здесь редкость: люди приходят без брони. Считать приходится по промокоду, по звонкам или по опросу на месте.

Поэтому связь между рекламой и деньгами тут слабее обычного, и это надо принять до запуска: как считать цену заявки честно.

Где основная ценность

В повторных визитах. Один пришедший человек возвращается несколько раз, поэтому дорогое первое посещение окупается позже: почему работа с пришедшими дешевле.

Местный бизнес считается на длинном отрезке. По первому визиту реклама почти всегда выглядит дорогой.