Своя товарка вместо партнёрки: что меняется

Переход к своему товару выглядит как очевидный шаг вверх. Разбираю, что при этом действительно меняется.

Что становится лучше

• Маржа целиком ваша, без доли от ставки.
• Условия и цену вы задаёте сами, включая скидки и наборы.
• Данные о покупателях остаются у вас, и повторные продажи ваши: почему догнать ушедшего дешевле.
• Никто не списывает лиды по своим правилам: почему списывают лиды.

Что становится тяжелее

• Закупка, склад, доставка и возвраты теперь ваша забота.
• Разговор с покупателем тоже ваш: нужен человек на звонки.
• Деньги замораживаются в товаре до продажи.
• Ошибка в выборе товара стоит дороже ошибки в выборе оффера.

Когда переходят

Когда связка стабильно работает несколько месяцев и вы понимаете спрос. Переходить на своё в момент поиска связки означает сложить два риска в один: какие расходы забывают включить.

Своя товарка — это другой бизнес с той же рекламой. Она даёт больше денег и забирает время, которое раньше уходило на трафик.