Как найти аудиторию для узкого товара

У части товаров нет своего интереса в настройках. Разбираю, как их аудиторию находят.

Ищут событие, а не интерес

Такие вещи покупают по поводу: переезд, ремонт, свадьба, рождение ребёнка. Значит, искать надо тех, у кого этот повод прямо сейчас.

Событие видно по поведению: что площадка знает об аудитории.

Что работает

• Широкий запуск и разбор того, кто откликнулся: порядок от аудитории к креативу.
• Смежный спрос: те, кто уже покупает что-то из того же повода.
• Повторный показ тем, кто был на сайте: почему это дешевле.
• Узкое гео, если товар с доставкой или установкой: как ведёт себя один город.

Чего не делают

Не сужают на старте до нескольких тысяч человек. Система не успевает ничему научиться, и кампания просто не разгоняется: почему расход не идёт.

Узкий товар ищут по поводу покупки. Настройки здесь помогают меньше, чем правильно заданный вопрос.