Почему клик дорожает год от года

Ощущение, что раньше было дешевле, обычно верное. Разбираю, почему так происходит.

Что влияет

• Больше рекламодателей на ту же аудиторию: аукцион устроен так, что цену задаёт спрос: что решает в аукционе.
• Аудитория конечна: людей столько, сколько есть, а бюджетов становится больше.
• Крупные рекламодатели заходят в те же ниши и поднимают планку.
• Люди привыкают к рекламе, и удерживать внимание становится дороже: когда объявление выгорает.

Что можно сделать

• Работать над досмотром: он снижает вашу цену внутри того же аукциона: почему лента платит вниманием за внимание.
• Идти туда, где конкуренции меньше: узкое гео, локальный повод: как работает знание контекста.
• Считать по деньгам на выходе: что она показывает.

Чего не изменить

Общий уровень цен. Он растёт, и планировать надо исходя из этого, а цифры позапрошлого года уже неактуальны.

Дешеветь клик не будет. Растёт значение того, насколько хорошо вы удерживаете внимание внутри той же цены.